如何看待整家定制發展趨勢？為何客來福沒有跟進整家？2022年7月中國建博會期間，帶著這些問題，定峰匯創始人楊峰專訪了客來福家居董事長尹其宏，就品牌升級、整家定制、發展戰略進行了探討交流。

▲客來福董事長尹其宏

01、創新

“見木不見漆”重新定義高定產品

作為聚焦高端定制家居的品牌，自2020年開始，客來福就精準瞄定消費者的心理需求，采用高性價比的定價策略，打造受中國家庭歡迎的定制產品。

裝修材料的環保性是室內環保的基礎。客來福板材全部使用MDI無醛生態膠杜絕了甲醛釋放，確保了板材健康環保性能。并且，客來福今年推出了水漆工藝新產品，“見木不見漆”，能看到木，但不見油漆。“見木不見漆”的零度膚感水性漆色板與無醛板材，有效保留了大自然的生態紋理，拒絕油漆、拒絕甲醛，即裝即住，滿足年輕一代消費群體對健康的追求。

客來福堅持以人為本，打造有競爭力產品。基于消費市場的需求，針對消費者的消費意愿，客來福在產品研發、采購、生產和銷售上一直趨于市場前沿，致力于打造“高顏高質高性價”三高產品，讓中國大眾消費家庭也能實現高定風格的家居定制。

02、聚焦

高顏產品+模式創新，深度賦能經銷商

面對復雜多變的疫情和國際形勢，創新才是品牌生存與發展的重中之重。企業想要致勝，考慮兩個關鍵點：一是產品好不好賣，二是經銷商能不能掙錢。尹其宏表示，客來福始終秉承初心和原則，聚焦高端定制產品，堅持內部消化漲價壓力，深度賦能經銷商。

經受疫情的沖擊，客來福依然高速增長，并在全國各地重磅推出“見木不見漆”的水漆新品。客來福董事長尹其宏認為：要系統地滿足全屋定制個性化，離不開優秀設計和品質交付。在服務方面，客來福也推出了“客來福，服務好”的新定位，提供更多方面、深層次的理想家居生活方案。

相比各頭部定制家居品牌，客來福在產品上做出大膽創新，推出“高顏高質高性價”產品，全力提升終端競爭力，如何讓這種價值深入經銷商，是客來福搶占定制家居消費市場的重中之重。讓經銷商“賣得好”，讓消費者“買得起”的高定產品，才能實現品牌的差異化特色與長遠性發展。

定制家居行業都趨于同質化、內卷化，新消費時代下品牌差異化的創新思維，是要“滿足消費者需求”的差異化。客來福希望通過創新升級持續推動行業發展，為更多消費者打造優質家居服務，構建消費者向往的美好家居生活。

高端的個性化定制需求為家居行業帶來了更為廣闊的市場，一片藍海的高定市場對家居空間的協調性、色彩搭配、材質都有著更嚴格的考究。客來福扎根家居行業二十年，從家具單品到全屋定制，成長的不僅僅是產品的多樣化，更是客來福的研發思路，標新立異的創新理念。客來福要做國人買得起的高端定制家居，讓高端定制走進千家萬戶。

▲天琛系列效果圖

客來福在中國建博會（廣州）推出的全新水漆實木新品，不僅延續了客來福的環保理念，更是在產品風格上大膽創新，以顧客的視角感受家居魅力，詮釋新穎家居美學，吸引了大批游客前去參觀，拍照打卡。

▲展廳現場實拍圖

客來福不僅關注自身產品的實力，還為經銷商們提供多種幫扶政策，為企商共贏保駕護航。客來福憑借自身品牌的實力口碑和優質服務，在中國建博會（廣州）中大放異彩，簽約不斷。

立足新起點，邁向新征程。相信在未來客來福能夠不斷創新研發環保家居產品，重塑高端定制家居的內涵，引領行業未來，為中國億萬家庭提供更健康更舒適的定制家居生活。

（部分文字來源定峰匯）